到百度里淘金

   对于云网这家著名电子商务公司来说，百度在北京极速提升了它的影响力。

   成立于１９９９年的云网公司，是国内首家实现在线实施交易的电子商务公司，主要经营数字化商品，包括数字化的电话卡等预付费产品以及机票等数字化产品和服务。

   目前，云网公司已经成了中国最大的虚拟卡在线代理商。云网早已悄悄盯上了百度的竞价排名，“如果采用传统推广，需要使用大量的广告才能把这些产品都覆盖上，耗时耗力。但是，百度竞价排名的采用让我们有了新的选择。”云网公司市场部经理张渌颖说。

   张渌颖是一个网络营销高手，在运用竞价排名时很有自己的一套经验：首先是关键词注册无限制，这样网上被搜索到的范围大。云网现在在百度上注册了１５０多个关键词，其电话咨询数量甚至翻了一番。

   张渌颖觉得竞价排名的另一大优势是性价比。此前，云网公司也做过网上搜索式营销，其悄悄地计算和每一家搜索商找客户的经验，发现百度的收益远远高于其他推广方式。

   “自从做了这个竞价排名以后，我们的电话咨询量有了成倍的增长，现在的订单大量是从网上得来的，很多人从百度竞价排名里发现了我们。” 北京思诺翔伦公司市场部张经理兴奋地说。

   北京思诺翔伦科技公司作为北大青鸟公司授权培训中心，是中国一家著名的ＩＴ教育机构。如何把自己的优势宣传出去，如何凸显公司的品牌知名度是他们的主要推广目标。这家公司在竞价排名“按效果付费”的关键词服务上找到了盈利之道。

张经理表示，百度竞价排名系统非常宝贵的一点在于其针对性非常强，因而能够为自己的公司带来目标非常明确的用户群体，而这些人成为学员的可能性非常之高。这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上。
  
   改写营销教案

   专家高评竞价排名

   李彦宏领导的百度创造的竞价排名这一商业模式，已经成为学院派研究的教案。

   “在未来，企业主们将把注意力更多地转向网络营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。”清华大学经管学院的ＭＢＡ导师、著名的网络营销专家姜旭平教授说。

   “只要潜在用户没有访问你的网站，那么你就无须为这种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。”中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富认为，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。

   中国人民大学商学院副教授牛海鹏说：“对用竞价排名做推广的企业来说，这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的顾客群。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。作为一种理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题。”晨报记者 张旭光

   ●新闻背景

   流量――

   搜索引擎的生命线

   互联网专家认为，任何一种互联网的推广模式都需要有大量的访问流量做支撑。大部分做网络营销的中小企业具有两个特点：第一，目标客户群分散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需要客户主动找上门来；第二，营销预算不高，非常看重投入产出比。

   这两个特点在很大程度上决定了流量对于网络营销平台效果的重要意义。中小企业在做网络营销的时候一定要找流量大的网络营销平台，这样赢取潜在客户的机会才会更大，才能提高网络营销的投入产出比。

   据第三方网站Ａｌｅｘａ．ｃｏｍ数据统计，自今年７月上旬以来，百度用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。

   网上营销模式――

   竞价排名和定费排名

   竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户访问的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度等。

   定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有新浪等。晨报记者 张旭光

   ●观点链接

   ●千百度花坊连锁店市场总监续彬：

   以前，我们通过主动寻找经销商和合作伙伴的方式来寻找加盟商，这种推销方式过于费时费力，而且成功率很低。后来通过使用百度竞价排名，我们不用东奔西走，就有更多的客户直接找到了我们，而且找上门来的客户十有八九都是有需求的，签单率高得多。竞价排名扩大了我们跟经销商的接触面，还大大降低了市场推广成本。

   ●中国中医专家门诊推广负责人苗雷江：

刚开始时，我们对于网络推广一直抱不信任的态度。但是，我们后来还是选择百度的竞价排名作为主要的网络推广方式，百度的流量很大，其按效果付费与潜在客户针对性强的两大优势很吸引我们。事实也证明，百度竞价排名确实给我们带来了很多的潜在客户。
  
   ●北京安定门中医院院长刘文华：

   我们从２００３年就开始采用百度的竞价排名，因为效果很好，所以我们一直把百度的竞价排名当成我们的主要推广方式。我最看重竞价排名的三点：一是它作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广；二是它的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性非常强，能帮助我们直接找到潜在目标客户。